阮世仁:在东兴圆“越南制造”梦

www.bianguan.net 2014-4-28 9:44:01 新闻专栏:客服中心

“中国梦”不仅仅是属于中国的,也是属于世界的。中国在追求本国利益时,也兼顾谋求促进世界各国的共同发展,世界各国尤其是周边国家人民过上美好生活的愿望,也是中国的愿望。广西是中国对接东盟的前沿,为了发掘东盟友人在广西的寻梦故事,本版从今期起推出“寻梦中国·我在广西”专栏,希望热心读者踊跃提供线索或投稿。

“在广西东兴投资办厂,让我们的‘越南制造’梦一步步变为现实。”阮世仁说。作为广西首家越南独资企业——东兴仁和弹簧度盘秤安装厂的主要负责人,阮世仁从2003年起就在中国开拓业务。他深深地体会到,到中国投资办企业,改变的不仅仅是他个人的生活,还有该公司整体的销售和布局。

生意:发货规模从小船到集装箱 

1993年,正在越南一所大学读管理专业的阮世仁因为选修汉语,获得了公派到广西民族学院(现广西民族大学)学习一年的机会。2003年,正在越南仁和有限公司工作的他,由于通晓中文,被公司委以重任,成为公司进入中国市场的开拓者。 

阮世仁清晰地记得,2003年,公司董事长李勤带着他和其他同事一起考察中国市场时发现,在中越边境的广西东兴、云南河口的边贸市场和农贸市场里,有很多小商贩使用仁和弹簧度盘秤,这让他们十分惊喜:惊的是当时仁和秤在中国并没有代理销售,而中国生产的秤只卖十几元一台,仁和秤却要50元一台,当地人为什么选择仁和秤?喜的是商贩告诉他们,仁和秤结实耐用,大托盘装东西、称东西非常方便。此外,他们还发现,中国人使用的大多是先进的电子秤和传统的杆秤,而仁和公司生产的弹簧秤正处于两者之间,在中国应该有市场。于是,他们一边向中国质量监督检验检疫总局申请计量器具准入许可证,一边参加在中国举行的各种商品交易会和专业计量器产品展销会,推介公司产品并寻找代理商和合作伙伴。 

“为了在客户面前展示产品的精确性及稳定性,我们经常在最大只能称10公斤的秤上,金鸡独立似地整个人站上去,让客户看超重情况下弹簧是否能恢复;再放一支香烟或一个空烟盒,看刻度是否出现细微变化。最后,我们还送两台秤给销售商试用。”阮世仁回忆起刚开拓市场时的情景,脸上带着淡然的微笑。 

2006年,东兴仁和弹簧度盘秤安装厂在东兴浙江路“安家落户”。当被问及为何选择在东兴建厂,阮世仁解释说:“中国东兴和越南芒街隔河相望,海陆相连,交通便利,我们计划以东兴作为进入中国市场的跳板,所以选择在这里投资。” 

东兴分厂规模不大,只有四十多位工人,所有的配件全是来自位于越南胡志明市的总厂,东兴仁和弹簧度盘秤安装厂所要做的工作就是组装。小小的厂房日产量只有300台,产品供不应求。与此同时,越南仁和公司利用东兴作为跳板,在中国内地发展了多家代理商,迅速占领了广西、云南等边境省区的市场。 

2008年,占地面积90亩、投资500万美元的新厂在江平工业园区开工建设,规划建8座厂房、两座办公楼和一栋工人宿舍楼。随着新厂部分建成,仁和秤在中国的市场也得到极大拓展:过去从越南总厂发到中国的货,两三个月才有一车;现在单东兴分厂两三天就要发一车货到中国其他省区。而仁和公司在中国已经发展了十几个代理商,在广西、云南、广东、新疆以及东北等地区都能见到仁和秤的身影。 

阮世仁说:“来中国做生意的这些年,可以感受到两国的经贸往来有很大的变化,越来越趋向规模化、现代化。过去,从越南运到中国的货物,很多都是通过小船小规模输送,现在都是用集装箱运输了。” 

生活:从不固定的东奔西跑到规律的“跨国上班” 

公司的变迁,也让阮世仁的生活发生了变化。 

阮世仁说,以前他们来中国可以办通行证,也可以持护照。办通行证手续较简单,但每次在中国最多只能停留3天;持护照则需要办理签证,手续比较麻烦。跑业务的时候不能两三天就回国,阮世仁和同事只好持护照办理签证。在中国期间,他们住在宾馆里,每天东奔西跑,一个月才能回一次家。 

“现在,我把家安置在与东兴一水之隔的越南芒街。”阮世仁说,在东兴建厂后,他一般都是办理通行证出入境。2013年10月,东兴口岸启动办理外国人口岸签证业务后,在东兴口岸签证处就可以直接办证,不需要再到河内办理了,这让他感到“很方便”。早上跨过中越北仑河大桥从东兴口岸入境,下午再返回越南芒街,阮世仁成为名副其实的“跨国上班族”。 

在中国工作了十年,阮世仁最大的感慨是“广西发展很快”。在他看来,自从中国-东盟博览会在南宁举办以来,南宁市的发展可谓一日千里。“1993年我第一次到南宁时,只有南宁百货大楼等几栋高楼,现在南宁高楼林立。”最让他高兴的是,东兴被批准成为重点开发开放试验区,得到了很多优惠政策,这让他们对公司日后的发展更有信心。“今年,连接东兴和芒街的中越北仑河第二公路大桥也开工建设了,以后两国的经济交往会更频繁。

目标:在中国圆“越南制造”梦 

走进东兴仁和弹簧度盘秤安装厂的生产车间,只见工人正在流水线上安装零件、调试,机械“咔擦咔擦”的声音不绝于耳,一派忙碌的景象。 

阮世仁说:“在东兴设立分厂后,我们的年产量和销售量都有了大幅提升,现在比2006年增长了10多倍。”眼下,江平工业园内的新厂,已建起了3座厂房,还有5座待建中。建成后,厂里的工人将超过500人,年产量将达100万台。 

我们的目标,是将产品销售到更多国家的市场,圆‘越南制造’梦。”阮世仁说。为此,该公司连续参加了几届中国-东盟博览会,在博览会上,其产品引起了前来参会的中东、非洲等地区商家的注意。与此同时,对在中国其他省(市、区)举办的博览会,如昆明博览会、广交会,该公司都积极参加,以便从中找到更多“走向世界”的渠道。目前,该公司已经在浙江义乌市设立了一家“仁和秤专卖店”,专门给世界各国的经销商供货。阮世仁相信,他们的梦想,将在不久后能实现,而广西,正是他们的梦圆之地。

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